编者按：在日前颁布的“亲朋游戏中心股份2023年度年报”中，亲朋游戏中心控股集团股份有限公司董事长曹克坚亲自执笔撰写了《董事会战术委员会召集人致辞》以及第三节中的“主题竞争力分析”和“公司未来发展的瞻望”等三个章节；厥住⒆芙崃斯窘昀醋蜕斗⒄构桃约盎竦玫某删，对治理团队未来3-5年的工作指标提出了明确的要求。本编纂部现将董事长亲自撰写的有关章节内容转摘登载，供集团整个治理干部进建，要求各成员公司结合自身现实造订具体执行法子，按要求落实具体工作要求，确保实现公司战术指标工作。
《董事会战术委员会召集人致辞》
经过2023年一整年的经营实际以及在经营中的思虑和观察，公司对当前全球政治经济的新格局与大趋向有了更为清澈和深刻的意识。在这一布景下，我们越发确信，先前所确立的“成为跨国公司”和“成为综合性压缩机公司」剽两大战术指标，不仅切合公司发展的长远利益，更是适该当前全球政经环境变动的正确选择。为此，我们必须以越发坚定的刻意和越发有力的措施，朝着实现“收入起源全球化”和“收入起源多样化”的指标迈进。
回首过往，在2009年荣幸地约请到汤炎博士担任公司总经理后，公司投巨资研发，在他的携带下，公司研发出了大量高技术含量产品，并在市场上成功推广。历经14年的持续致力，目前公司已经成为全球压缩机行业中极少数占有全谱系造作压缩机产品厂商中的一家。与此同时，公司的压缩机产品以能效显著当先全球同业企业为重要竞争优势，在国内市场获得了当先职位，并且因而顺利进入全球各重要市场，占有肯定的市场份额，“亲朋游戏中心”品牌起头成为全球市场颇具驰名度的品牌。
2016年公司在印尼收购SMGP地热项目，并于年底开工建设，因而2016年能够视作亲朋游戏中心的“地热元年”。以此为起点的8年功夫里，我们投巨资在主腹地热开发国建设并运营了靠近10座地热电站，盘点总结这8年的得失，收成是重要的：首先是把握全流程地热开发的全数工程经验和知识，当然这依附于亲朋游戏中心在压缩机领域多年来的技术堆集;其次是占有了支持全流程开发地热项主张专业团队;最后也是最沉要的是成功开发并定型了井口？榈缯境商追⒌缟璞，井口？榈缯炯际醺咝堋⒏呖捎眯浴⒏呖康米⌒浴⑾喽缘统杀尽⒍探ㄉ柚芷诘睦娴玫搅诵幸档娜峡，这是项颠覆性的技术创新成就。过程艰苦，但通过公司的支出，扭转了地热行业数十年技术滞碍的近况，最沉要的是，能够确定地热业务将成为压缩机业务以表的沉要增长极，地热业务收入将占有更为不变的现金流和更高的利润率。
最近几年，公司致力做“难而正确的事”，难且成功即进入“蓝海”;易则留在“红海”内卷拼杀。公司治理层明显，成为跨国公司、转型进入新能源行业是走在“难而正确”的路路上，是必要面对风险的，但依然以极大的勇气去执行全球化战术。过了2023年，我们能够宣告已经获得了初步的成功，实现了“惊险的一跳”。在成功转型后，能够看到，海表市场准入门槛高，有更高、更不变的毛利润率;海表市场空间更大，能够添补国内市场销售增长乏力的问题;地热电费收入以美元计价，“照付不议”确保了不变的美元现金流;全球能源转型和“碳中和”约束给公司转型提供了足够巨大的空间，确保公司未来能够在此领域持续增长;发电成套设备和大型气体压缩机单个合同的销售规模也是传统空气压缩机无法比力的。海表市场的经营成就证了然公司已经、并将越发深刻地进入“蓝海市场”。
毋庸讳言，在转型升级过程中公司面对着各类风险，也承担了巨大的风险。但公司一向将躲避风险作为工作沉点，时至今日，重要的风险已经从前：
首先是井口？榈缯境商追⒌缟璞傅目⒁芽拷迪，蕴含氢压缩机在内的各系列压缩机实现开发并在国内市场得到普遍利用，靠得住性和可用性都得到了验证，技术风险已经根基上不存在;
其次是压缩机产品已经打开了蕴含难度最大的北美、印度、欧洲在内的全球各重要市场，成立了名誉，占有肯定的市场占有率，并且市场份额还在扩大中，根基上解除了市场风险;
第三是公司和股东都关切的海表资产安全性问题。公司在投资前，城市对投资地点国的政治、汗青、文化、宗教、信誉等诸多方面做深刻的钻研，优先选择法造较为美满的民主体造国度投资，并出格看沉投资地点国对国际金融机构和本钱市场的信誉，此表，我们把稳“不把鸡蛋放在一个篮子”，投资分散在分歧国度，并组建有经验丰硕的法务团队，我们自负只有不产生(中国参加)战争这样的极端事务，资产的安全性是有保险的;
最后，还有国内政策风险。对此，公司一方面将越发注沉合规性，注沉进建和相识政策动向，致力躲避这方面的风险;另表一方面，我们坚信中国经济不仅必要表贸出口，更必要跨国公司。
2024年起头，公司还将起头尝试成为“氢能社会”建设的沉要参加者，除了为氢能“造、储、运、加”提供压缩机产品，公司还将索求参加利用地热绿色造氢的可能性。地热绿色造氢将避开绿色电力需要侧的不确定性，若是成功，将为公司启发新的市场空间。
基于“全球化战术”和“转型成为新能源企业和升级成为综合性压缩机公司战术”，公司治理层造订了未来3-5年的经营指标：海表地热电站年发电、运营收入达到3亿美元;海表压缩机业务年收入达到3亿美元;海表发电设备销售(EPC工程)年收入达到1-2亿美元;国内市场稳中有进，在20亿元空气压缩机收入基础上，新增气体压缩机收入约7亿元，同时着力培植和发展流体机械和蕴含热泵在内的造冷产业。实现上述经营指标将保障公司在较为不确定的经营环境下依然处在持续增长的轨路。
一流的研发能力
从2009年起头，公司先后在西雅图、上海、奥地利、阿拉巴马等地设立了研发中心和技术中心。这些科研机构的设立是公司整合全球资源的成就，是公司从一个并不出多的以低端空气压缩机为主导产品的幼企业成为拥有全球驰名度确当先企业的底子原因。我们所拥有的技术能力是国内同业企业所无法比力的，即便与国表同业相比也绝不逊色。
西雅图研发中心
重要的研发方向是轴流压缩机和膨胀机，蕴含公司总经理汤炎博士、公司董事Bruce Biederman在内的全球顶级压缩机专家在该中心给公司带来的创新成就就是10-15兆瓦轴流ORC膨胀发电机。该成就利用在SMGP电站和Sosian电站，在这两个电站将近10台机组的运行效能远高于同类产品，靠得住性和高可用性也得到了证明。也讲了然公司占有全球最顶级的压缩机研发能力。
奥地利LMF研发中心
阿拉巴马KCA研发中心
重要的研发方向是干式无油螺杆压缩机，该中心团队传承了“百年工程经验”，已经开发出的45-160kW干式无油螺杆空气压缩机已经在美国、中国、中东、东南亚市场销售，产品占有与亲朋游戏中心喷油螺杆空气压缩机一样的杰出阐发，更高的能效、更低的噪声。
上海研发中心——亲朋游戏中心通用机械钻研院
该钻研院由汤炎博士亲自辅导，是亲朋游戏中心研发的主力军，下设主机钻研所、气体压缩机钻研所、离心压缩机钻研所、氢压缩机钻研所、自动节造钻研所、ORC膨胀发电设备钻研所、蒸汽膨胀/压缩钻研所、电站表围系统集成钻研所、电站节造钻研所、电站电力系统钻研所以及沉庆流体机械钻研所、株洲压缩空气系统钻研所和顺德单螺杆、涡旋压缩机钻研所。上海研发中心近百位工程技术人员推出了难以计数的创新成就，推动公司持续转型升级，成长壮大，限于篇幅，此处不在赘述，能够参阅“第三节 治理层会商和分析”中的陈述。
遍布全球的销售渠路和销售网络
持久以来，遍布全国每个市场角落的经销网络是亲朋游戏中心的主题竞争能力。固然最近的十数年功夫里，公司全力打造以研发、创新能力为主题的竞争优势并得到成功，但渠路-销售网络优势依然是公司的主题竞争优势。并且这一优势的表延还在持续扩大中，截至目前，公司在中国、北美、澳洲的销售网络靠近与全面覆盖市场，在欧洲、东南亚、中东、印度等地域的销售网络也在建设中，覆盖面在扩大。
专业、敬业的优良团队
公司确定了“成为跨国公司”的战术指标后，能否顺利执行关键在人、在团队。出格是公司愿景之一是成为全球地热新能源重要开发商、运营商，而地热开发涉及地质、钻井、土木、装置等多项工程学科，必要工程技术团队，也必要熟悉英美司法系统和国际通例的商务专家，并且海表压缩机业务也必要熟悉各个分歧市场的专业人士。经过多年的堆集，公司已经占有蕴含所有多学科专业人士组成的团队，这组成了公司又一项主题竞争力。
优良的企业文化
迄今为止，公司海表团队由超过20个分歧国度和地域的员工组成，这些团队成员来自每一个大洲，文化、信仰分歧，但由于公司有优良的文化支持，确保了团队不变，依照公司造订的工作指标致力工作。
进入到了蓝海
主题竞争的强弱很大水平还取决于地点市场的竞争强烈水平。由于公司海表业务、出格是地热业务的成功，与竞争企业相比，公司有更为丰硕的产品线，有更为多样的市场，并且地热业务处在“蓝海”，某种水平也组成了公司的主题竞争力。
2023年公司经营获得的一系列成就，让我们有理由以为2024年将出现经营中持久向好的阶段性拐点，并据此对未来三到五年的经营指标进行规划和瞻望。
2023年经营成就蕴含：
1.印度尼西亚SMGP地热电站四期COD和肯尼亚Sosian电站COD;
2.氢压缩机在宝武集团、河钢集团等氢(富氢)冶炼样板项目利用顺利投产验收，并向意大利达涅利集团中国以表的氢冶炼项目出口氢压缩机Ｇ着笥蜗分行钠逖顾趸顾忱胧土痘肫笸凡科笠，技术机能得到了认可;
3.离心式压缩机在各细分市场有了规模销售，其中，氩气压缩机占有国内最大的市场份额，成立起了名誉;
4.沉庆流体机械有限公司开发的磁悬浮鼓风机/真空泵/空压机顺利进入纺织、发酵、污水处置、造氧等细分市场，变节距干式真空泵批量进入新能源头部企业;
5.干式无油螺杆压缩机成功开发并投放北美、中东、东南亚及国内市场，各项指标处于国际当先水平;
6.在较为不利的经营环境下，KCA(美国)、KMI(印度)销售收入和经投机润依然获得增长，其中利润增幅尤其凸起，掌管中东/欧洲/非洲市场的Kaishan MEA起头交易。
未来三到五年亲朋游戏中心经营指标和规划有：
1.传统国内空气压缩机销售维持在20亿人民币左右规模的收入水平，并力争维持幼幅增长。随着国内大规；∩枋┙ㄉ枰呀采，房地产行业严沉萎缩，公司工程、矿山业务收入大幅萎缩，而这部门收入正本是公司在国内市场占有率最高、竞争力最强、最为不变的。固然最近数年公司着力耕作工业领域市场并收成颇丰，但在添补“工程、矿山市场塌陷”的同时依然维持增长是有难度的。未来3-5年，公司将依附离心空气压缩机、干式无油螺杆空气压缩机等业务成长来维持传统业务收入规模，并力争有所增长。
2.气体压缩机业务收入达到并超过7亿元人民币。经过10多年的致力，亲朋游戏中心气体压缩机业务在险些全数的利用领域成立了样板项目，成立起了优良的市场名誉。气体压缩机业务的技术门槛和壁垒较高，市场参加企业较少，公司竞争敌手重要是表企和央企。固然公司产品有显著的技术优势——新一代的螺杆型线提供更大压比;确保更高的能源使用效能;国内最大的螺杆压缩机为客户提供更优、更多的选择;并且公司还是极少数能够提供喷水/喷油/干式无油螺杆气体压缩机以及高压往复气体压缩机、离心气体压缩机等分歧技术大局的气体压缩机企业，但受限于国内特殊的竞争环境，以及客户对选用新品牌的慎沉态度，公司整整耗费了10年功夫刚刚获得了彻底的突破。随着公司氢压缩机在氢能利用获得了当先职位，在未来“氢能社会”建设中有望获得竞争优势并占有更多的收入，公司规划气体压缩机业务在未来3-5年实现至少7亿人民币收入的规模。
3.流体机械是公司另表一项沉点培植的业务板块。目前沉庆流体机械钻研所已经实现了磁悬浮鼓风机/真空泵/空压机以及变节距干式真空泵数个型号的开发，并在险些所有的细分市场得到了利用。但依然有大量的产品开发必要功夫实现，依然有大量的市场推广工作要做。公司规划在未来3-5年内流体机械业求实现3亿元的收入。
4.蕴含热泵在内的造冷产业。凭借着公司螺杆压缩机堆集的技术优势，2024年起头，公司将进入造冷行业，试图凭借着压缩机的能效优势参加竞争，成为公司又一个潜在的增长极。
5.“成为全球当先的地热电站运营商”是公司愿景之一。规划在未来的3-5年功夫内，海表地热电站年发电、运营收入超3亿美元，具体细分：(1)印尼SMGP和SGI电站每年提供1.4亿美元的收入;(2)肯尼亚地热电站提供0.6-1亿美元的收入;(3)美国实现占有100兆瓦净表送电力的5-6个地热电站建设，年收入6000万美元;(4)土耳其、欧洲地热电站实现5000万美元收入。
6.“成为全球重要的压缩机造作商“是公司另表一个愿景。2023年公司海表压缩机业务收入约莫在1.5亿美元高低，未来的3-5年功夫，公司规划将海表压缩机业务收入提高至3亿美元，其中美国子公司KCA和奥地利子公司LMF的收入都要提高到1亿美元，其余蕴含亲朋游戏中心亚太公司、中东公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公司(KA)等公司实现1亿美元的收入。
7.公司还将致力于销售井口？榈缯境商追⒌缟璞负蜕镏史⒌绯商咨璞，未来3-5年争取年销售收入1-2亿美元。
实现海表收入6亿以上美元的经营指标，意味着公司成为真正意思上的跨国公司，将保障公司在较为不确定的经营环境下依然处在持续增长的轨路。